【職人精神．誠信立足．謙手花蓮】專訪房地產店東劉協誠：從瑞穗出發北漂淬煉，用誠實翻轉人生

在台灣這片土地上，花蓮所培養出來的小孩，總有一種令人動容的特質——那是在大山大海間薰陶出的勇氣，也是面對困境時絕不退縮的堅強。本期《謙手花蓮》節目中，主持人邱展謙老師特別邀請到自己昔日的學生、同時也是土生土長的花蓮小孩，現任房地產仲介公司店東的劉協誠先生。透過邱展謙老師與昔日愛徒的深入對談，我們看見了一位瑞穗青年如何赤手空拳在台北闖蕩，又如何帶著在挫折中淬煉出的「誠信」與「正向思維」返回家鄉，翻轉出屬於自己的事業藍天。

初生之犢：雙手空空的北漂試煉

劉協誠是一位標準的瑞穗小孩，畢業於玉里高中與大漢技術學院。服完兵役後，年僅24歲的他，心中燃起一股想去外面世界拼拼看的鬥志。當時的台北對他而言完全陌生，沒有親戚也無熟識朋友。憑著一股膽識，他拎著兩包行李就孤身直奔台北。

剛到台北時他居無定所，透過層層關係才在永和竹林路暫時借住。為了不給屋主添麻煩，他每天早出晚歸瘋狂找房、找工作，甚至洗澡都只敢用冷水擦澡。到了第五天，他終於靠自己的力量在三重租下套房，正式在台北立足。

仿古家具店的主管養成與現實挫折

劉協誠的第一份工作是在士林當家具業務。老闆看他老實認真，便安排他到工廠實習，了解噴漆與原木加工。雖然每天加班到深夜，但他從不喊苦，這種鄉下小孩的認真負責，讓他僅做半年就被提拔為管理工廠與業務的主管。

這家仿古家具店的生意極其火爆，在百貨櫃位上供不應求。然而，生意好反而成了負擔。因大陸原料商要求全額預付現金，而百貨請款與外銷卻需要漫長的週期，在現金流管理不善的情況下，家具店最終倒閉。隨後，他嘗試百貨擺攤、夜市賣炸雞排，日子雖苦，卻淬煉了他面對失敗的免疫力。闖蕩兩三年後，因想念家鄉，他決定返回花蓮。
兩地奔波的保險歲月，遭遇吸金詐騙的萬念俱灰。

回到花蓮後，劉協誠進入保險業發展並做出成績。隨後因朋友建議台北市場更大，加上當時新婚、小孩剛出生，他決定二度北漂。這一次他在台北保險業做出了有聲有色的成績，並在三重買房定居。然而考驗並未結束，當時團隊主管帶領同仁投資預售屋房地產公司，沒料到竟然是一場精心設計的吸金詐騙案。

這場投資讓劉協誠重創，損失高達數百萬元。當時辦公室瀰漫著負能量，他深知不能繼續沉淪，便展現驚人決心，一邊維持保險業務，一邊自學房地產仲介準備考照。在那段艱苦日子裡，他每天早上在台北開完保險早會，便搭火車回花蓮學習房仲實務，深夜再返回三重。時機成熟後，他毅然決然將台北客戶移交，隻身返回花蓮，正式投入房仲業。

以誠信為原則，打造正向思維的房產團隊

返回花蓮後，劉協誠從基層房仲做起，經歷幾個品牌的歷練，最終與夥伴一同創業。在經營過程中，邱展謙老師特別讚許劉協誠的核心理念——「誠實」。

劉協誠告訴邱展謙老師，很多人以為做業務就是要能言善道，但他認為：「不管從事任何行業，誠實是最重要的。」 他在處理房屋買賣時絕不欺騙，房子有漏水或瑕疵，一定第一時間坦白告訴買方，並主動聯絡熟識的工班協調賣方處理，把利弊得失清清楚楚擺在檯面上。

「用誠實取得買賣雙方的信任，才是長久之道。」劉協誠這麼說。也正是因為這種毫無隱瞞的在地經營，讓他從當初負債回鄉的青年，一步一腳印做出口碑，如今更擔任了房地產仲介公司的店東。現在，劉協誠所組成的團隊，不論面對多麼棘手的案件，都堅持用「正向思維」去解決問題，傳承著屬於花蓮小孩的職人精神。

作為協誠過去的老師，展謙今天看到他如今的成就與蛻變，心裡真的充滿了驕傲與感動。在劉協誠店東的身上，我們真切地看到了花蓮孩子那種在困難中展現勇氣、在逆境中絕不退縮的堅強骨氣。成功沒有捷徑，但「誠實」與「正向思維」就是最穩固的基石。感謝劉協誠店東為我們帶來這麼棒的生命故事，也期待更多外移的花蓮青年，能看見家鄉的機會，一同回鄉成為花蓮新盛繁榮的力量！